The Mom Test by Rob Fitzpatrick

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To talk with potential costumers is a very difficult activity: it’s easy to go back to the egocentric pitching mode, compliments made only to cut short a presentation are easily misunderstood for approval, and often it’s not easy to understand if the client is interested or not.

In The Mom Test, Rob Fitzpatrick provides simple instructions to build an interview with a client in a scientific way, so that the occasion is not lost because useful information is gathered.

The book title derives from the most difficult conversation: good questions and a structured reasoning will help also in interviewing your own mother without having useless information and a generic innuendo about the idea.

The Mom test is a short book focused on the practical implementation: the author provides instructions and examples to help in relating with clients; very useful, in particular the beginning part, the one focused on the conversation development.


* The Mom Test by Rob Fitzpatrick ★★★★☆

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The Mom Test by Rob Fitzpatrick

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Parlare con potenziali clienti è una attività molto difficile: si rischia immediatamente di cadere nella modalità di presentazione egocentrica, ci si illude istantaneamente dei complimenti – fatti unicamente per liquidare la conversazione e passare oltre, e spesso non si riesce a capire quando il cliente non è interessato.

In The Mom Test, Rob Fitzpatrick fornisce istruzioni utili per affrontare la discussione con i clienti in modo scientifico, in modo da non perdere l’occasione e ricavare il maggior numero di informazioni possibili.

Il libro prende spunto dalla prima ipotetica conversazione per proporre il prodotto: domande ben poste consentiranno anche di intervistare la propria madre senza ottenere un riscontro positivo riguardo un’idea di business.

The Mom test è un libretto corto e votato alla praticità: l’autore fornisce istruzioni ed esempi per far meglio comprendere come relazionarsi con i clienti; molto utile, soprattutto la prima parte, ovvero quella focalizzata sullo sviluppo della conversazione.


* The Mom Test by Rob Fitzpatrick ★★★★☆

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